Г-жа Лилия Попова в 1986 г. закончила Институт культуры в Ленинграде, имеет гуманитарное образование. Ее профессиональный путь до прихода в Фадата включает позицию научного сотрудника в болгарской компании высоких технологий Informa, где г-жа Попова работала над внедрением информационных систем, а также позицию PR Менеджера и Менеджера по продажам в представительстве компании Apple в Болгарии. Уже более 11 лет г-жа Попова работает в компании Фадата. В Фадата г-жа Лилия Попова занимает должность Директора по маркетингу и продажам для России и СНГ и последние несколько лет активно занимается продвижением INSIS в регионе.  - Расскажите об истории Фадата. Как формировалась миссия компании, ее первоначальный клиентский портфель? -Компания Фадата создана в 1990 г. шестью преподавателями Софийского университета. В первые несколько лет Фадата разрабатывала заказные системы для госсектора, транспортных компаний, издательских компаний и только в 1992 г. появился первый клиент в области страхования. Так как в 1992 не было четкого регулирования деятельности страховых компаний, клиент мог заказывать IT-поставщику все, что он хотел –  и мы эти требования воплощали в жизнь. За 3 года Фадата реализовала 3 заказных проекта для болгарских страховых компаний и это можно условно определить как первый этап зарождения и развития INSIS.

- Какие средства защиты в сфере информационной безопасности сегодня пользуются наибольшим спросом у компаний?
- Сейчас наиболее популярны в первую очередь сетевые средства защиты, в частности межсетевые экраны, VPN, средства предотвращения атак, почтовые или web-шлюзы, которые контролируют, что делают сотрудники в интернете. На стороне рабочих станций и серверов во всем мире пользуются спросом антивирусы, персональные системы отражения атак, персональные межсетевые экраны, средства идентификации, аутоинтефикации.
Постепенно набирают обороты средства прикладной безопасности такие, как защита приложений, баз данных, web-сервисов, в частности, IP-телефонии, видеоконференцсвязи и т.п. Дело в том, что традиционные сетевые средства информационной безопасности до недавнего времени практически не оснащались функциями по защите приложений, а если и оснащались, то эти функции были очень урезаны. И вот сейчас многие понимают, что обеспечения безопасности только на сетевом уровне недостаточно, ей нужно заниматься еще и на прикладном уровне.

На вопросы IT Business week отвечает Юрий Курмаз, директор по отношению с абонентами life:) Каким образом life:) "воспитывает" лояльных абонентов?  И какая категория абонентов считается максимально лояльной - молодежь, средний класс, какая-либо иная? Формулировка «воспитание» лояльных абонентов мне кажется не совсем корректной, поскольку к сфере отношений с абонентами будет справедливо применить известную формулу – «отношением формируем отношение». Мы как провайдер услуги, прежде всего, демонстрируем свою лояльность к абоненту, чем вызываем ответную реакцию. Если говорить о формировании лояльности среди возрастных групп то, к примеру, многие поставщики услуг любят работать с молодежью – этот сегмент очень перспективен. Во-первых: молодежь более активно потребляет “продвинутые” услуги и активно следит за всеми “новостями” оператора, а во-вторых: это действительно возможность создать и развить долговременные отношения с хорошей перспективой на будущее.

Павел Герасименко, директор по продажам Sony Ericsson в Украине, рассказал в интервью IT Business week о планах компании на 2008 г., заботе о потребителях и конкуренции в сегменте рынка продаж мобильных телефонов.
–    Какую позицию компания занимает на рынке мобильных телефонов в Украине: доля рынка? Количество проданных телефонов поштучно и в денежном эквиваленте?
–    Если брать глобальную долю рынка, она, по нашим анонсам, составляет в первом квартале 2008 года – 8,3%. Если говорить об украинском рынке, здесь наша доля значительно выше, чем на глобальном рынке, и мы входим в тройку лидеров.
–    Какие планы у компании Sony Ericsson на будущее?
–    У компании есть 4 основные категории: музыка, фото, веб и легкий в использовании/дизайн. Мы всегда ориентируемся на потребителя. В каждой из этих категорий для нас есть ключевые модели. 

Менеджер по работе с партнерами компании Acer Ukraine в интервью IT Business week рассказал об основных достижениях компании в Украине за 2007 год при работе с партнерской сетью, о том, как и зачем Acer финансирует своих партнеров, а также почему в нашей стране компания пока не авторизовала ни один интернет-магазин.
Каких наиболее существенных результатов удалось добиться компании Acer в 2007 году в Украине в работе с партнерами?
Самым значимым событием в 2007 году стало пополнение списка наших официальных партнеров в статусе «дистрибьютор». К компаниям ERC, БМС-трейдинг, «Квазар-Микро» в августе прошлого года добавилась еще одна компания - AVentures Distribution.
Для нас это значимое событие, поскольку Acer всю свою работу в Украине строит на основе сотрудничества с дистрибьюторами. К нашему удовлетворению AVentures Distribution активно включился в работу и полноценно работает с рынком. Важно, что все обходится без конфликтов, ценовой борьбы и критичного пересечения интересов между нашими партнерами. Ведь когда появляется четвертый дистрибьютор, возникает опасность переманивания дилеров и перезаключения договорных отношений. Очевидно, что этого удалось избежать благодаря тому, что перед передачей статуса дистрибьютора предшествовала определенная работа представительства Acer и AVentures Distribution. Наша главная задача - не раздуть число дистрибьюторов, а найти новые пути сбыта товара.

Алексей Чередниченко - старший системный инженер Symantec Software отвечает за семейство продуктов, связанных с информационной безопасностью на территории России и СНГ. Алексей работает в IT-индустрии более 17 лет и обладает богатым опытом работы на рынке систем защиты информации. Сначала Алексей работал как инженер-программист, затем как IT-инженер по обслуживанию систем информационной безопасности. В последние 6 лет до 2005 года прошел путь  до архитектора решений в Хьюлетт-Паккард Консалтинг.

- Среди потребителей бытует стереотип, что Symantec является поставщиком исключительно антивирусных решений. Корпоративные клиенты считают так же? Приходится ли их переубеждать, демонстрируя весь спектр продуктов и услуг Symantec?

- Ситуации конечно бывают разные, но всё-таки большинство корпоративных пользователей уже знают нас не только как традиционных производителей средств информационной безопасности, в особенности антивирусного ПО. После слияния с компанией Veritas Software, которое произошло больше 2 лет тому назад и исконно занимающейся средствами обеспечения доступности, современный Symantec считают компанией, обеспечивающей целостность данных.

- Как вы оцениваете рынок антивирусов для мобильных устройств? Когда можно будет говорить о том, что мобильный антивирус настолько же востребован рядовым пользователем, как и антивирус для настольных систем?

На вопросы IT Business week отвечает региональный менеджер по Восточной Европе компании GN Netcom.

Планы компании на 2008 год подразумевают, что этот год станет очень важной вехой в истории GN Netcom. Какие именно продукты и технологии планируется вывести на рынок? Можно ли говорить об изменении рыночной стратегии компании или GN Netcom нацелена на эволюцию существующей стратегии? Вы продолжите заниматься исключительно гарнитурами или же освоите более широкий спектр продукции?

Компания, как всегда, будет вводить инновационные решения для call-центров, потребительского и офисного рынков. Именно на этом последнем, наиболее динамично развивающемся в мире рынке, ожидается появление наибольшего количества новаторских решений. Мы владеем маркой Jabra, являясь мировым лидером по производс- тву гарнитур, и, по крайней мере, в краткосрочной перспективе не хотим заниматься ничем другим.

Насколько успешен бренд Jabra на мировом и украинском рынке? Можно ли выделить явные преимущества бренда перед основными конкурентами?

Я убежден, что наши дела идут очень хорошо — это подтверждают отчеты IMS и GFK. На многих рынках (Россия, Бенилюкс, Великобритания) мы занимаем доминирующую позицию. Что касается Украины, это один из (наряду с Польшей и Чехией) ключевых рынков GN Netcom Eastern Europe. С полной ответственностью могу сказать, что мы находимся в первой тройке игроков мобильного рынка с очень сильной тенденцией роста. В отношении офис- ного рынка, мы, к сожалению, пока не располагаем детальными данными. Но я считаю, что этот рынок скоро начнет активно развиваться, и в следующем году мы сможем говорить об удельном весе на нем. Мы — специализированная компания — инновационные технологии — наше главное преимущество. Важен также дизайн и отношение цены к качеству — тут нам есть чем гордиться.