 Пьер Брансвик (Pierre Brunswick) - вице-президент по продажам и маркетингу AMD в России, странах СНГ, Восточной Европы и Турции. Профессор Пьер Брансвик получил степень инженера по автоматизации и обработке данных в Conservatoire National des Arts et Metiers в Париже. Бакалавр математики и электроники, доктор кафедры системного анализа и управления. В AMD отвечает за развитие бизнеса и реализацию глобальных стратегий выхода на новые и развивающиеся рынки Восточной Европы, России, СНГ и Турции.
— Прокомментируйте, пожалуйста, просочившуюся в прессу информацию о том, что AMD планирует уволить 5% сотрудников. Это следствие финансовых проблем или же просто оптимизация структуры компании?
— Прежде всего, я не могу комментировать все слухи — на это можно потратить все время, а число слухов не уменьшится. Но могу сказать, что, например, в Украине мы увеличили количество работников — так, новый сотрудник украинского офиса выйдет на работу в течение ближайшего месяца. На быстрорастущих рынках — таких, как украинский — мы только наращиваем рабочие места.
Прошлый год был не очень удачным с финансовой точки зрения — в этом я с
вами согласен. На мой взгляд, после пяти лет непрерывного успеха, мы,
образно говоря, «разбудили дракона». И действительно, в первом квартале
2007 года был потерян контроль над рыночной ситуацией. Во втором
квартале мы отвоевали каждый кусочек рынка, потерянный в первом. Но,
вернув свою долю рынка, нам не удалось увеличить объем доходов. В
результате, компания AMD приняла решение изменить свою бизнес-модель,
следствием чего явилась реструктуризация компании в соответствии с
новой концепцией. Изменения проходят в глобальном масштабе, но они
связаны лишь со структурными преобразованиями. У нас достаточно
средств, компания прочно стоит на ногах, а главное, в четвертом
финансовом квартале мы еще больше увеличили рыночную долю. Так что,
несмотря на снижение доходов, мы растем и усиливаем свои позиции.
— Оцените развитие отрасли решений с ультранизким энергопотреблением. Как ответит AMD на Intel Atom?
— Если мы хотим заглянуть в будущее, стоит обратиться к прошлому. Кто
был главным апологетом энергосберегающих технологий? AMD. Кто предложил
конвергентные решения, объединяющие чипсет, графический адаптер,
процессор и прочие комплектующие? AMD. Кто является лидером инициативы
«Green PC»? AMD. Я очень рад, что наш конкурент также сфокусировался на
энергопотреблении. Внедряя энергосберегающие решения, человечество
сможет сэкономить миллионы долларов — на одном только энергопотреблении
ПК экономия от внедрения «зеленых» решений составит $6,2 биллиона
ежегодно.
Говоря непосредственно о продуктах, я бы не стал сравнивать процессор с
процессором. Ведь в продукте используется не процессор, а платформа.
Нельзя сравнивать энергопотребление одного лишь чипсета или процессора
или графического адаптера. В устройстве работает целая экосистема,
поэтому сравнение нужно проводить не по отдельным компонентам, а по
целой платформе. Пользователь смотрит не только на технические
характеристики устройства, а и на его возможности. Atom — это много
шума из ничего. Хотелось бы обратить внимание на графическую
функциональность. Сегодня процессор — это процессор, настоящая
революция происходит в области графики. Что мы делаем каждый день,
включая компьютер? Делимся графическим контентом. У Atom — худшая в
мире графика, уступающая даже решениям позапрошлых поколений. Мне не
хочется пользоваться этим, серьезно.
— Ваши прогнозы относительно рыночной доли AMD Puma к концу 2008 года?
— Прежде всего, давайте оценим нынешнее положение AMD на рынке
портативных ПК. Сегодня нам принадлежит 18% рынка, при том продукте,
который у нас есть сейчас. Что же произойдет, когда мы выйдем на рынок
с лучшей в мире платформой? Еще много лет назад мы предложили
использовать не набор разрозненных комплектующих, а открытое
комплексное платформенное решение из процессора, чипсета, графического
адаптера и средств беспроводной коммуникации. Анализируя бизнес-модель
наших конкурентов, мы видим, что все основано на платформе Centrino.
Centrino предлагает посредственные коммуникационные средства: вы не
можете воспользоваться широкополосным беспроводным интернетом, не
можете скачать качественный фильм, не можете ничего! В чем разница
между ноутбуками, построенными на этой платформе? Одна модель будет
черной, другая серой, третья — темно-серой — принципиальных отличий
нет. Именно поэтому нам уже сегодня принадлежит 18% рынка, ведь
пользователи хотят иметь возможность выбора.
Сейчас мы выходим на рынок с оптимальной мобильной платформой в мире. К
примеру, при демонстрации Full HD-фильма центральный процессор остается
полностью разгружен, вся обработка ложится на видеоадаптер. Это дает
нам великолепные возможности в увеличении рыночной доли. Я уверен, это
— именно то, чего требует рынок сегодня.
— Насколько коммерчески успешен выпуск процессоров серии Black Edition? Пользуются ли эти решения популярностью на рынке СНГ?
— Процессоры линейки Black Edition очень популярны в Украине. Почему?
Розничный рынок Украины — один из самых важных для нас — растет
взрывными темпами. Серия Black Edition помогает розничным продавцам
выделить совершенно иной сегмент процессоров, и ключевым месседжем для
конечного пользователя является возможность без труда определить самый
лучший, самый производительный процессор из всей линейки AMD. У нас
есть более двадцати модификаций процессоров — и если пользователь
требует не просто хорошее, а лучшее решение — ему достаточно обратить
внимание на серию Black Edition. Требовательный покупатель выбирает не
абстрактный «безымянный» процессор, а решение, моментально
ассоциирующееся с уровнем высшего класса — и эта стратегия идеально
работает в Украине.
— Известно, что ряд графических адаптеров AMD/ATI недавно получили
сертификат DisplayPort. Когда можно ожидать массового перехода на новый
графический стандарт?
— Это отличный пример функционирования информационной экосистемы. Мы
безвозмездно предоставляем нашим партнерам всю информацию относительно
нового стандарта, поскольку уверены, что для построения по-настоящему
глобальной экосистемы все ее технологии должны быть открытыми и
бесплатными. Проанализировав возможности DisplayPort становится
очевидно, что именно эта технология будет востребована в следующем
поколении графических адаптеров. Она предоставляет максимально широкую
функциональность, каждый производитель может использовать ее
адаптировав для своих продуктов — и выходить на рынок с
конкурентоспособным решением.
— Насколько успешны позиции AMD на серверном рынке?
— Продажи процессоров AMD Opteron мы оцениваем, как очень успешные. В
США AMD занимает более 45% серверного рынка, и это отличный
показатель. Наш основной конкурент, разумеется, реагирует должным
образом, выводя на рынок хорошие продукты, но не настолько хорошие, как
наши — в плане энергоэффективности. К сожалению, выход Barcelona был
задержан, но сегодня проблемы устранены — и этот продукт пока
недосягаем для конкурентов. Поэтому мы верим, что в обозримом будущем
AMD вернет все рыночные ниши, утраченные нами из-за задержки Barcelona.
В чем преимущество Barcelona для больших корпораций по сравнению с
конкурирующими разработками? За последние пять лет мы вывели на рынок
две платформы. Только за последние два года наши конкуренты вывели на
рынок 17 разных платформ. Это огромная разница в совокупной стоимости
владения — в расходы постоянно приходится добавлять стоимость
материнских плат, блоков питания, систем охлаждения и т.д. В нашей
системе все иначе: вы можете приобрести 4-ядерные процессоры и
установить их в материнскую плату для двухъядерных процессоров с
прежним охлаждением, прежним блоком питания, даже прежним BIOS. Это
огромная экономия для корпоративного сегмента рынка. Мы не изменяем
своей традиции — совместимости старых платформ с новыми технологиями.
Поэтому убеждены в своих прочных позициях на серверном рынке.
— Каковы позиции компании на рынке Украины? Есть ли статистика по
объемам продаж и рыночной доле? Существует ли стратегия продвижения
продукции AMD для украинского рынка или же рынок СНГ рассматривается,
как единое целое?
— Для Украины мы разработали отдельную стратегию — по одной причине.
Местный рынок кардинально отличается от российского и растет
невероятными темпами. И принципы продвижения ПК в ритейле в Украине —
такие же, как и в России, но есть и отличия. Но в России мы
сотрудничаем, главным образом, напрямую с ритейл-корпорациями — такими,
как «Эльдорадо». В Украине же продвижение продукции происходит
исключительно через наших партнеров. Исходя из украинских реалий, мы
адаптировали нашу стратегию для этого рынка. Еще одна особенность рынка
Украины — каналы, по которым наша продукция импортируется в страну. Но
я еще раз подчеркиваю, что взаимодействие AMD исключительно с
локальными партнерами можно назвать уникальным.
Нашей задачей в Украине является сохранение рыночной доли (главным
образом, это касается десктопных решений) и увеличение финансовых
показателей. Кроме того, мы планируем расширить присутствие на
динамично развивающемся рынке портативных ПК.
Существует один момент, который отличает украинский рынок от многих
других — и лично мне он особенно дорог. В Украине есть много людей, с
которыми можно говорить о технологиях. И это очень помогает, ведь когда
мы приходим в страну, где люди покупают бренд, нам намного сложнее
продвигать свои продукты. В стране же, где у пользователей более
высокий уровень образования, заведомо легче работать — мы предоставляем
людям полную информацию о наших продуктах и предоставляем им свободу
выбора. Мы уверены, что они в состоянии самостоятельно принять верное
решение. И мы это ценим.
|
