 За последние два года динамика роста украинского рынка мониторов снизилась практически в два раза. Это объясняется ошеломляющим ростом рынка ноутбуков и снижением продаж десктопов.В Украине снижается динамика продаж LCD мониторов. Так по данным аналитической компании GfK-Ukraine, которая отслеживает продажи электроники конечным потребителям, в 2007 году рынок мониторов в количественном выражении вырос на 22% тогда, как в 2006 – на 37%. При этом рост рынка в денежном выражении также снизился: если в 2007 году он составил 24%, то в 2006 – 41%. Почти двукратное снижение динамики эксперты единогласно связывают с ошеломляющими темпами роста украинского рынка ноутбуков. В последнее время украинцы предпочитают покупать первый компьютер не в виде десктопа, а в виде именно лэптопа. Это связано с появлением доступных по цене мобильных компьютеров, а также с уравниванием их технических характеристик с характеристиками ПК. «Поскольку замедляется рост продаж компьютеров, замедляется рост продаж мониторов. Естественно мониторы покупаются с новыми компьютерами, но покупка нового компьютера с монитором уже не является решающим фактором. Во многом продажи мониторов обязаны т.н. реплейсменту - замене старого монитора на новый», - говорит Антон Шкляр, менеджер по работе с клиентами GfK-Ukraine.
Олег Остапенко, управляющий отдела визуальных систем компании МТI,
также скептически оценивает перспективы роста украинского рынка
мониторов. Несмотря на последние данные авторитетного британского
агентства Context, согласно которым в Украину в 2008 году будет
поставлено 2,8 млн. мониторов, эксперт предлагает не останавливаться
«на столь оптимистической цифре». По данным этого же агентства, в
Украину в 2007 году было поставлено 2,04 млн. мониторов. При этом в
GfK-Ukraine говорят, что в 2007 году конечным потребителям было продано
1,7 млн. мониторов. На основе таких данных Олег Остапенко предлагает не
ожидать столь стремительного роста мониторного рынка в этом году, какой
прогнозирует Context: «Причин тому несколько, в числе которых можно
выделить существенный рост продаж ноутбуков и влияние ряда
экономических факторов».
Также немаловажная тенденция наблюдается среди двух ключевых каналов
продаж – компьютерного, который специализируется на продаже электроники
и «электроканала», где основной акцент делается на продаже бытовой
техники и как дополнение идет электроника. К компьютерному каналу можно
отнести сети магазинов МКС, ГигаБайт, Unitrade, Foxtrot IT, системных
интеграторов «Инком», «Квазар-Микро» и другие. В «электроканал» входят
сети магазинов «Эльдорадо», «Фокстрот», «Домотехника».
Тенденция заключается в постепенной утрате компьютерным каналом доли
рынка электроники в пользу «электроканала». С 2005 года она сократилась
с 93,5% до 85,5% в 2007 году. «Это происходит из-за того, что у
торговых сетей «электроканала» гораздо больший оборот, чем у
компьютерных сетей, и они могут намного больше денег вкладывать в
рекламу. Сети бытовой техники «распробовали» IT товары и теперь по
ноутбукам они занимают уже даже больше 25% рынка и продолжают
наращивать обороты. И хотя рынок растет, «электроканал» развивается
гораздо быстрее», - отмечает эксперт GfK-Ukraine.
Этот канал отличается сезонностью роста, он уменьшает свою долю в
«мертвый» сезон и начинает расти к сезону back to school, который
начинается в августе, а в декабре набирает самую высокую долю.
«Электроканал» дороже, потому что в нем средняя цена выше, чем у
компьютерного канала и вообще по рынку. Это объясняется тем, что в
сетях бытовой электроники продаются более дорогие модели мониторов,
рассчитанные на покупку в дом, ведь дома важны большая диагональ,
качество и функциональные параметры. В офис все-таки покупаются
мониторы размерами поменьше», - Антон Шкляр.
Продвигать мониторы – тяжелый труд
По словам эксперта МТI, сейчас ключевыми критериями выбора монитора у
рядового потребителя являются цена, качество и известность торговой
марки, самые распространенные из которых Samsung и LG. На двоих эти
производители по собственным оценкам в 2007 году занимали 65,2% рынка.
Причем Samsung в 2007 году по сравнению с 2006 сдал свои позиции с
53,6% до 43,2%, а доля рынка LG выросла на 1% до 22%. В 2008 году
всемирно известные производители нацелены на увеличение своей доли
рынка в Украине на 2-3%.
Столь впечатляющий успех корейских производителей мониторов Samsung и
LG уходит своими корнями к истокам становления IT-рынка, говорит Олег
Остапенко. Это были первые компании, которые инвестировали средства в
достаточно нестабильный и рискованный рынок. «Разумно оценив
перспективы развития IT-рынка, они первыми смогли предложить самые
лояльные финансовые условия, сделав при этом серьёзные маркетинговые
шаги. Также, не стоит забывать, что эти производители имеют достаточно
прочные позиции по многим товарным группам во всём мире. На сегодняшний
день, представительства компаний Samsung и LG в Украине самые крупные,
как по численности профессиональных сотрудников, так и по количеству
креативных маркетинговых инструментов продвижения собственной
продукции. Их сегодняшнее доминирующее положение, а именно, более 65%
доли рынка, прекрасное тому подтверждение», - отмечает эксперт МТI.
Тем не менее в LG считают, что в последнее время даже несмотря на
крепкие позиции на рынке, конкурентная борьба значительно усилилась и
теперь компания прикладывает намного больше усилий, чем раньше, чтобы
удержать свою долю рынка. «С 2006 года конкурентная борьба прекратила
абсолютную монополию корейских брендов в Украине. Их доля из года в год
падала: 83% (2005), 75% (2006), 65% (2007). Если раньше мониторы
уходили «как дети в школу», то последние 2 года их продвижение было
тяжелым трудом. Можно сказать, что мы довольны результатами прошлого
года, потому что в таких тяжелых условиях конкурентной борьбы мы смогли
не только удержать свои позиции, но и вырасти на 1%», - говорит Сергей
Бабийчук, старший менеджер отдела IT-продукции LG Electronics в Украине.
Олег Остапенко, управляющий отдела визуальных систем компании МТI
Конкурировать в борьбе за потребителя именитые вендоры сейчас могут в
основном грамотным использованием маркетинговых и финансовых
инструментов. Как показывает практика, больше шансов на победу у тех
поставщиков, которые находят золотую середину между маркетинговыми
инвестициями и привлекательными ценовыми предложениями на свой товар.
Увы, зачастую в погоне за самой привлекательной ценой один из способов
конкурентной борьбы превращается в весьма болезненную для рынка ценовую
войну. Приятно отметить тот факт, что некоторые производители мониторов
уделяют большое внимание техническим новинкам и новым технологиям, идут
путём продвижения товаров сегмента «business +» и «high-end».
Широкий формат становится массовым
В Samsung говорят, что, несмотря на широкий ассортимент моделей, по
прежнему наиболее популярны дешевые мониторы 19 и 20 дюймов. «Вероятно,
в этом году тенденция сохранится», - предполагает Андрей Лейко,
менеджер по поддержке заказчиков Samsung.
Об этом говорят и эксперты. Сегодня существуют два наиболее растущих
сегмента: один до $200 и второй более $200-250. Вместе с тем, Антон
Шкляр отмечает увеличение продаж мониторов по цене от $275. Он считает,
что в будущем мониторы постигнет та же участь, что и ПК, т.е.
наибольшим спросом будут пользоваться устройства из дешевого сегмента,
а также дорогие профессиональные модели.
Отчасти это подтверждает стратегия LG, для которой ключевыми являются
средний и премиум ценовые сегменты. На них направлена вся маркетинговая
активность. Впрочем, бюджетные модели в компании также не хотят
оставлять, поскольку они делают основной оборот. Поэтому линейкой из 60
моделей мониторов корейская компания старается перекрыть практически
все ценовые сегменты.
Одновременно с существенными изменениями в ценовых категориях из года в
год наблюдается увеличение средней диагонали продаваемых мониторов, а
также постепенное «прощание» с мониторами маленьких диагоналей.
Например, в 2007 году практически полностью ушел с рынка 15-дюймовые
устройства и такая же участь ожидает в 2008 году мониторы с
17-дюймовыми матрицами. Производители прогнозируют к концу 2008 года
5-10% сокращение доли 17” диагонали и увеличение доли мониторов с
диагональю 20” и выше. По данным GfK, в 2007 году доля рынка мониторов
с диагональю 17-дюймов составляла 31,7% тогда, как в 2006 – 57,3%. В
2007 году выросли продажи 19-дюймовых мониторов с 29,1% до 40,8%. «В
ближайший год мониторы 20-21 и 22-24 дюйма наиболее перспективные
сегменты рынка, также будут еще расти 19-дюймовые устройства», -
считает Антон Шкляр.
За два года практически с ноля до 43% выросла доля широкоформатных
мониторов. По мнению эксперта MTI на данную тенденцию повлияло
внедрение новой операционной системы Windows Vista. Вместе с тем,
эксперт считает, что данное событие (появление новой операционной
системы) не стало знаковым событием для массовой экспансии
wide-мониторов. «На сегодняшний день выбор монитора между стандартным и
широкоформатным – это в большей степени дело вкуса индивидуального
потребителя или фактор учета удобства использования. И, безусловно,
мониторы с соотношением сторон 4:3 будут иметь право на существование в
этом году», - говорит Олег Остапенко.
Роль реплейсмента усилится
Эксперт GfK считает, что в дальнейшем мониторы будут покупать все
меньше и меньше, при этом роль реплейсмента усилится. Основными
потребителями этих устройств станут сегмент В2В и владельцы игровых
компьютеров. Домой мониторы будут покупать меньше, потому что владельцы
ноутбуков теперь имеют возможность подключить их к широкоформатному
дисплею, чтобы смотреть кино и работать.
|
