 Кристина Савицкая, представитель компании Western Digital в Украина
- Насколько успешным для WD был 2007 год на украинском рынке? Изменилась ли рыночная доля компании, можно ли говорить об усилении позиций бренда?
- Сказать что год был успешным – ничего не сказать, мы отлично поработали и результаты не заставили себя ждать. Самый высокий рост по сравнению с 2006-ым годом показал именно WD – 50,16%, а если говорить более конкретно, то в 2007-ом году нам удалось завоевать более 25% украинского рынка. В условиях жесткой конкуренции и традиционной ориентации рынка на корейские брэнды, поверьте, это не легко, но зато очень увлекательно.
Безусловно, нам удалось добиться перераспределения рынка, достойного WD, и я просто уверена, что 25% это не предел для нас. Мой прогноз: доля WD будет расти и далее, ведь у нас есть все предпосылки для этого: полный цикл производства, сильная команда и поддержка со стороны наших клиентов.
- Изменилась ли за последнее время структура партнеров WD в Украине? Были ли подписаны новые соглашения с дистрибьюторами, сервисными центрами?
- Да, за последний год у нас произошли изменения: как вы знаете, уже
год назад с компьютерного рынка ушел «Millenium distribution»,
соответственно, мы проработали какое-то время только с двумя
дистрибьюторами: Kvazar-Micro и Elko. А с января этого года
авторизовали нового дистрибьютора - им стала компания ERC. Т.е сейчас у
нас три дистрибьютора в Украине - и мы более чем довольны
сотрудничеством с ними. В ближайшее время никаких перестановок в
Украине не планируем. Появилась более четкая структура наших
ОЕМ-партнеров и реселлеров – каждому из них мы стараемся уделить
максимум внимания и поддежки. В декабре 2007 года мы открыли сервисный
центр на базе K-Trade, что также облегчило жизнь нашим партнерам.
- Крейг Дэвис, директор по маркетингу WD, на днях объявил о том, что
компания занимает первое место в мире на рынке внешних жестких дисков.
Отличается ли доля WD на украинском рынке от мировой? Какие именно
внешние решения предпочитают украинские потребители?
- К счастью Украина не стала исключением - и нам принадлежит более 50%
рынка внешних жестких дисков. Согласитесь, приятно иметь
функциональную, надежную, бесшумную и в то же время очень стильную
вещь. Каждый квартал у нас демонстрирует рост не менее 30% по внешним
решениям. И если буквально полгода назад 70% продаж приходились на
2,5’’ модели Passport (емкостью до 320 GB), то сейчас ситуция
кардинально меняется и продажи 3,5'' My Book (до 2TB) практически равны
продажам Passport. Это обусловлено стремительным развитием сегмента
мультимедиа: рынок просто требует все большей и большей емкости
хранения данных. Также WD не забывает про внешнюю привлекательность
наших решений, к работе над дизайном привлечены лучшие из лучших. Наши
«паспорта» доступны в четырех основных цветах: черном, белом, синем и в
красном. Кроме того, у нас бывают промо-цвета выпускающиеся к
какому-либо событию в ограниченных количествах: например, ярко-розовый
к 8 Марта. А вообще, мы готовы изготовить любой цвет по желанию
заказчика, но объем заказа должен оправдать затраты на производство.
- Каковы позиции WD в сегменте корпоративных решений?
- Компания WD всегда уделяла пристальное внимание данному сегменту и на
сегодняшний день мы можем похвастаться самой широкой линейкой дисков,
представленных специально для корпоративного рынка. Хочется отметить,
что наши все наши диски класса Enterprise отличаются высокой скоростью
и надежностью при круглосуточной работе, что немаловажно т.к. эти диски
предназначены для использования в сетевых хранилищах и системах
видеонаблюдения. Также хочу отметить, что мы первыми представили рынку
накопители GreenPower с заботой об окружающей среде, которые потребляют
в среднем на 4-5 Ватт меньше, чем конкуренты. Все накопители класса
Enterprise имеют время наработки на отказ 1,2 млн часов.
- Согласно заявлению Маргарет Кох, директора отдела продаж WD в
Юго-Восточной Азии, в 3-ем финансовом квартале 2008 года около трети
произведенных винчестеров WD предназначались для сегмента мобильных ПК.
Можно ли говорить о буме в данном сегменте? Если да, то через какое
время рынок мобильных винчестеров станет для компании приоритетнее
рынка жестких дисков для настольных ПК?
- В сегменте мобильных устройств в Украине безусловные лидеры -
А-бренды, а следовательно, планировать большие объемы поставок 2,5’’ не
приходится: нет в Украине сборки ноутбуков и, похоже, в ближайшее
будущее не предвидится. В основном, наши диски продаются для
модернизации мобильных компьютеров. Но бывают интересные запросы со
стороны наших заказчиков: кто-то планирует собрать мини
десктоп-систему, кто-то - систему записи маршрута для общественного
транспорта, а кто-то хочет произвести внешние диски для своей
собственной розничной сети под своим лого. В любом случае, мы держим
руку на пульсе всех возможных заказов. Ведь нам есть, что предложить
рынку - у нас доступны как диски SATA, так и EIDE, наши диски Scorpio
отличает высокая производительность, малое энергопотребление,
бесшумность и чрезвычайно низкая рабочая температура.
- Появление винчестера WD VelociRaptor было продиктовано требованиями
рынка или же это просто демонстрация технологического превосходства
компании?
- WD VelociRaptor нельзя не считать демонстрацией технологий WD, но это
рыночный диск. Полгода назад WD продемонстрировал достижения технологии
- 640 GB на пластине - вот это демонстрация технологий. WD Raptor
требовал обновления. И действительно - самый быстрый диск SATA –
единственный - на продольной записи. WD VelociRaptor ставит новый
рекорд и достойно конкурирует с высокоскоростными дисками SAS.
- Мобильные внешние накопители WD My Passport Essential поставляются в
11 цветовых модификациях - подобно большинству популярных флэш-дисков.
Можно ли прогнозировать, что в ближайшее время эти устройства составят
реальную конкуренцию флэш-дискам или же внешние винчестеры все же пока
остаются нишевым решением?
Да, только с точностью до наоборот. Флэш-диски - пока нишевое решение,
а диски "Passport" не имеют конкурентов. Вы не согласны? Тогда
назовите флэшку, на которую помесится фильм в разрешении HD? А по
IEEE1394 флэшки подключаются? В ближайшие годы диски WD Passport - вне
конкуренции.
- Существует ли статистика надежности жестких дисков WD? Какой процент
устройств попадает в сервисные центры в период гарантийного (и
постгарантийного) обслуживания?
- Статистика надежности жестких дисков WD существует, ее можно
посмотреть на сайте warrantyweek.com. Процент устройств, которые
попадают в сервисные центры в период гарантийного обслуживания,
колеблется от 0.04 до 0.98% для Украины.
- Какие новинки от WD стоит ожидать украинскому потребителю до конца 2008 года?
- Мы ожидаем диск емкостью 1 TB на 3-х пластинах по 333 GB, а в целом,
украинскому потребителю стоит ожидать отличной надежности от всех
дисков WD.
|
